新品上市，品牌跨界营销如何精准触达受众人群？

3月，博世家电推出了洗烘套装产品——博世·健康洗烘中心。作为欧洲著名家电品牌，具有133年历史的博世家电，其面向的受众是热爱健康生活、重视孩子家人互动的高品质生活群体，而广东地区常有回南天，衣物不易干，容易有霉味，且细菌滋生不利于健康。无论回南天还是日常阴雨，孩子衣服洗烘问题总会牵绊着父母的心。基于此洞察，范狮斐奇从母婴群体切入传播，精准覆盖博世家电受众人群，增加品牌曝光量和助力产品销售。

备孕妈妈和孕期妈妈特别注重健康和呵护，对孩子的健康出生和成长高度重视关注。我们通过妈妈群体进行切入，打造了“健康洗烘，呵护本色玩出色”的主题，策划一系列跨界合作以及推广传播方案；促成博世家电跨界合作妈妈网和高端月子会所，通过妈妈网整合高端月子会所资源，并征集邀约意向消费者到月子会所参与主题落地活动——【快乐孕呵课堂】。本次通过品牌三方跨界合作，一方面能联合三方的粉丝群体、渠道获取更有价值的潜在用户，另一方面更加深化了“健康品质生活”的品牌理念。

“回南天诗集”：直击婴幼儿家庭痛点

广东3-4月回南天，衣物不干、霉味、滋生细菌、阳台晾晒空间等问题，很大程度上影响了孩子的尽情玩乐。

在项目的开端，我们从新颖角度突围“回南天痛点”：孩子看世界和思考问题的角度更加纯真和直接，可以从以孩子思考的趣味角度，展现回南天衣物呵护的各种难题。从而引出博世·健康洗烘中心的不同利益点：专业洗烘，解决回南天衣物的各种痛，让孩子可以释放天性，尽情玩乐。

性格本色测试H5：打破条框束缚呵护本色

人的天性不应被生活中的条条框框所拘泥，每个人都应守护自己的本色。我们策划了《测试你的性格本色》H5，通过测试用户生活本色态度，强调博世·健康洗烘中心，精细洗涤烘干，呵护不同面料，同时富有趣味性的题目，有利于用户进行二次传播。

▲扫码观看H5完整内容

快乐孕呵课堂：跨界活动正式落地

通过前期的回南天痛点和呵护本色重要性的阐述，博世家电和妈妈网线上征集意向用户，由高端月子会所提供活动场地，品牌三方跨界活动——【快乐孕呵课堂】落地，向受众群体提出了衣物洗烘解决方案。

活动中，高端月子会所提供专业的孕期呵护和育儿、健康知识，博世家电将产品落地现场，分享专业的洗烘知识和邀消费者体验产品洗烘效果。

1.【快乐孕呵】新生儿护理讲座

活动中，邀请了高端月子会所护士长进行新生儿护理知识分享，为新手爸妈提供孕呵实操知识。

2.实习奶爸婴儿护理实操PK赛

现场分组邀请新手奶爸上台进行婴儿护理步骤PK，在规定时间内，为模拟的新生儿进行洗澡、穿衣、换纸尿片等系列步骤，根据速度和完成质量进行评选颁奖，现场氛围一度非常热烈！

3.【健康洗烘，贴心呵护】博世·健康洗烘中心体验分享

此外，我们还邀请了博世家电产品负责人到现场分享干衣机知识，讲述新生儿衣物护理的注意问题和重要性，分享博世洗烘中心的核心利益点（深层除菌、呵护衣物），同时展现普通晾晒及博世干衣机晾晒效果对比，0距离邀请消费者体验烘干效果，感受博世健康洗烘的专业和贴心。

户外投放精准覆盖高端人群生活圈

除了线上的推广传播，根据本次的受众人群，我们又围绕博世家电线下重点门店选择了高端小区出入口灯箱广告作为线下投放的主要渠道，以此精准覆盖受众人群；

我们以主视觉画面作为本次线下投放的内容，同时附加上活动政策长网页H5的二维码，引导消费者扫码即可获取活动资讯及对应的门店信息，有利于为线下门店达成销售引流。

这次品牌三方跨界合作的尝试，范狮斐奇高效整合了品牌三方资源，充分利用品牌优势资源，以达到最佳的传播效果；且通过品牌之间的相互映衬和相互诠释，使得品牌形象更具张力。成功的跨界合作对合作品牌方均有裨益，通过品牌多方的粉丝群体、渠道来获取更多有价值的用户，从而改变了传统营销模式下品牌单枪匹马作战，易受外界竞品影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端，最终实现品牌溢价。